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美特斯邦威新平台“有范”亮相 持续加码互联网战略
       在”互联网 ”的时代,完成得体的穿搭已经不再难:通过移动终端,消费者可以与专业造型师零距离沟通,查看以往的穿搭造型,在大量的国际国内个性化品牌中挑选适合自己的风格,实时在线交流,获得定制化专属建议。不仅如此,通过”互联网 时尚”的产业链重构,消费者可以将造型师提供的建议一秒钟下单,仅需利用碎片化时间就能高效率的完成以往需要花费数十倍时间的购买动作… 4月22日,美特斯邦威正式发布了全球首款以时尚搭配体验为载体,整合全球有生活态度的时尚品牌,打造零成本、零风险的智能化创业工具—”有范”平台。上述场景,均可以在这个新平台中得以实现,这也成为传统行业中首个借力”互联网 ”战略转型落地的成果。 最令人印象深刻的是,每一个消费者都可以成为”有范”上的经营者,你的穿搭建议如果被人买单,便将获得相应的收入分成,这大大突破了其他类似服务的界限,让”有范”成为一个更加众筹化和去中心化的平台,对消费者的吸引力无疑也更强。 美邦服饰表示,背靠公司在时尚和服装领域的坚实背景,”有范”平台除了能够在造型师等产业链资源上产生极强的号召力外,还引进了大量国内外的优质品牌,尤其是一些独立设计师个性化品牌,为追求品质用户提供更个性化又极具性价比的服务。


“互联网 ”战略在传统企业的首个落地成果 

今年两会期间,李克强总理在政府工作报告中提出:制定”互联网 ”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。 美邦服饰董事长周成建认为,目前互联网与传统产业的结合已上升至国家战略高度,可以说,传统行业正处于重生的黄金时代,他表示,在美邦已经走过的二十年时尚品牌之路基础之上,未来美邦将会聚全力通过”互联网 ”模式实现平台化发展,一方面深化对自主时尚品牌的挖掘,并支持自主时尚品牌的产业链升级,另一方面深度整合全球时尚产业资源,为国人的审美和时尚服务,这也是美特斯邦威呼应创新驱动发展政策的具体实践成果。 一位到场的互联网行业分析师认为,作为传统行业中首个借力”互联网 ”战略转型落地的成果,”有范”平台的诞生打破了传统行业在互联网创新上的固态思维,对于传统企业转型升级具有标杆性意义。 


“有范”平台聚焦移动端商业化组织价值挖掘 

在发布”有范”平台时,周成建表示,美邦已经清醒地意识到,移动互联网会带来完全不一样的生活形态和生意方式,未来的商业变革将不再局限于商业信息是否对称的变革,不再局限于信息技术不断创新的变革,不再局限于以价格形态助推消费需求的变革。 他进一步解释称,未来基于移动端的商业形态不再仅仅由信息对称驱动,在大数据挖掘基础之上根据不同消费者的个性化生活态度和生活方式而实施的精准营销将会扮演越来越重要的角色。以美邦为例,如果能获取并分析好4000余家门店及周边数以亿计的客流所产生的行为数据,就能获得许多关于消费者的个性化信息。”过往我们会觉得大众的网络消费可能主要通过价格比较来推动,但个性化信息可能会告诉我们,具有不同个性和生活态度的消费者并不会局限于选择最低价的商品,更应该是有不同的价值判断和追求。” 他认为,如果说移动端不再仅仅是一个简单的工具,而是人体器官的一种延伸,那么目前各家争夺激烈的移动端入口价值其实只是移动端所带来的总体价值的初级部分,移动端所形成的商业化组织还有更多的价值等待我们去挖掘,美邦的”有范”平台未来将聚焦于这一点。 平台化转型整合全球时尚产业资源 据介绍,”有范”平台瞄准的是时尚行业中的细分领域——穿搭市场,这也是当下聚焦了最多90后消费者的新兴市场之一。”有范”从消费者对于穿衣配搭有疑惑却无法得到有效建议的这一痛点切入,通过多品牌引进战略及造型师资源从而提升用户粘度,最终满足消费者希望高效率完成穿衣搭配的需求。 “有范”平台团队负责人表示,与市场上一些其他类似服务相比,新平台除了穿搭建议和一键购买之外,专业造型师的入驻、全球时尚品牌资源的整合、用户搭配的分享及获得分成收益等都是”有范”的独特优势。 据了解,”有范”平台目前已与国外众多品牌签约,秋季也将引入今年上海时装周部分品牌,预计到2015年底,新平台签约品牌将超过300个,其中大多瞄准细分领域消费者。同时,新平台也已谈妥一定数量的专业造型师入驻,为用户提供专业的造型建议。与其他类似服务在下单时链接到第三方电商平台不同,”有范”平台由美邦独立运营,提供更好的品质保证与售后服务。 “有范的终极诉求不是一个简单易用的工具,”“有范”平台团队负责人称,”而是一个高粘度高门槛的垂直专业平台,一个高品质时尚产品及生活方式的互动商业平台。时尚产业链上的三方:品牌商、消费者、造型师都可以通过有范实现无缝连接。” 而在平台内容开发上,美特斯邦威在时尚产业领域积累的丰富经验似乎为想要进入穿搭市场乃至时尚产业的互联网企业设置了一道高门槛。 一位业内资深人士表示,从”有范”的丰富功能和平台定位来看,也只有像美邦这样运作多年的专业时尚运营商才能成功实施,”一般的互联网企业对服装的专业度有限,更多地是起到消费者和第三方平台间的连接器的作用,而美邦这样的大型专业时尚服饰企业在整合全行业和全球资源方面会更具优势。”


“零风险零成本”的大众创业万众创新

年初,一份针对3872名90后大学生的相关调查结果显示,超过一半的90后愿在大学期间就开始自我创业,90后正在成为当前创业群体的主流力量。从此前美特斯邦威MTEE 中的”霸道总裁”系列特意找来一群90后创业人士来站台就不难看出,美特斯邦威选择了将90后作为重点投资对象。 经过了三年的O2O转型预备期,美特斯邦威推出”有范”平台旨在启发用户的再创造能力,鼓励用户进行”零风险零成本”的自我创业,用户可以分享他们的穿搭设计,在获得其他人赞赏并为之买单之后,该用户可以获得平台的收益分成,完成从消费者到经营者的转变,但却又无需为此进货开店,需要付出的只是碎片时间。 在这个生态圈群里,美特斯邦威更多的扮演着”梦想导师”这一角色。 “有范”平台团队负责人透露,美特斯邦威将连通每一个移动端,将门店作为载体,成为与大众连接互动的枢纽。这样意味用户可以”零风险零成本”的利用美特斯邦威所提供的所有免费生产资料。”剩下需要解决的,则是年轻人最不缺少的创造力而已。”从某种程度上来说,美特斯邦威选择将90后作为投资对象,为有年轻人生活态度的消费群体提供时尚体验服务。 一位服装行业高级分析师认为,通过新平台上跃跃欲试的90后创客们,结合入驻新平台的丰富全球品牌正品资源,美特斯邦威可以更好地理解以及满足有年轻人生活态度的消费群体的个性化需求,由此实现互联网 时尚的闭合产业链。中国传统行业曾是”60后”打拼得来的天下,而这块蛋糕却正在被越来越多的”90”后的互联网企业分食。面对现实,周成建表示,美特斯邦威期望在新的历史时期,以”60后”在过往数年累积的零售经验、品牌经验和产业经验,嫁接”90后”的思维去做移动互联网的价值挖掘,冀望能给传统行业的转型及国家大力推进的”互联网 ”战略的实施提供一个良好的样本。 “有范”平台团队负责人介绍,”有范”计划在4月30日向全社会推出公测版。根据已提前参与Beta版试用的专业平台玩家透露,新平台对他最具有吸引力的地方便是”草根创造力”,创业不再看起来是”高富帅”的事情,”有范”平台让用户从体验者跨界到”运营者”,想时尚的和想创业的都可以在上面找到共鸣。 到场的一位资深服装分析师表示,”互联网 ”最大的特别之处,不是互联网自己玩,它必须要和传统行业一起玩,这意味着传统行业面临着的是一个重生的时代,一个自我革命的时代,也是一个最好的时代。作为传统企业中的转型改革先锋,美特斯邦威迈出的”互联网 ”战略转型升级的一小步,代表了传统企业迈出的一大步。