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周成建:潜心投入 品牌升级 多品牌策略覆盖多级市场
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2017年7月18日,美特斯邦威在上海总部举办了一场盛大的发布会,遍邀全国购物中心及媒体,宣告自己的新生,引起业内人士广泛关注。10月10日,公司又在上海举办了集团招商会,向外部嘉宾和潜在合作伙伴介绍转型的最新成果。

 

潜心投入、升级品牌

过去一年,“新零售”概念得到热议,电商蓬勃发展,主要是由于过去本土品牌依靠加盟批发模式进行粗放性管理,导致品牌力缺失、零售体验缺失,电商以其便捷和低价乘虚而入。美邦在过去几年潜心打造品牌力和零售体验,并将成果展示在今天展厅中的Metersbonwe店、Moomoo店、ME&CITY KIDS店和ME&CITY店中。为了提升产品和购物体验, Metersbonwe从原来的单一休闲方式转变为五大生活方式。

无论新零售、旧零售本质是零售,零售本质是为好品牌产品做极致的体验。美邦在零售终端的能力建设、精益化管理的体系建设上,从理解、建立形式、机制和标准,都需要大量的时间和成本投入。

在未来的经销合作模式上,美邦不会再用装修补贴等各种短期利益促使经销商合作,而是坚定地投入资源在长期营运价值方面,用完善的组织以及合作方案,打造双赢的局面。

7月18日之后,美邦集团五大品牌和全国各大购物中心已形成全方面的战略合作,在未来的3-5年,美邦预计将进入一个高速发展的轨道。

提升性价比覆盖各级别市场

从单一休闲风格裂变成五大生活方式,并非一朝一夕之功,而是花了三年时间探索,才形成了如今NEWear(休闲风-青春不凡)、HYSTYL(潮流范-弄潮为乐)、Nōvachic(都市轻商务-新鲜都市)、MTEE(街头潮趣-不趣不型),ASELF(森系-简约森活)五大风格

周成建举了三个不同市场级别的例子具体说明其竞争力和性价比。

在今年9月开业的南通印象城里,美邦是次主力店之一,目前在整个购物中心里面坪效和业绩都排名前三。这足以证明美邦在三线市场的接受度没有任何问题。

另一个例子是省会城市济南。今年8月, Metersbonwe全风格旗舰店在济南世茂国际广场开业,落位二楼,坪效与优衣库并列第一,远远超过C&A、H&M等国际快时尚品牌。

地产龙头万达也看到了美特斯邦威升级后的潜力,把万达系统中排名前三的上海五角场万达一个主力店位置留给了美邦,预计今年10月底开业。

信息时代为中国县乡镇的90后、00后消费者带来了“时尚民主”,在这样一个互联网信息扁平的时代,各级别市场的消费者时尚差异逐渐被抹平。无论在一线城市还是县乡镇市场,新兴的中国消费者对产品的需求是一致的——既要时尚态度、又要好的品质、又要极致性价比,美邦在这几年潜心研究和分析,创始人更是率领团队亲身走访近80个城市,以保证如今的产品竞争力有能力覆盖1-5线市场。

 

多品牌策略逐渐发力

ME&CITY是美邦于2008年创办的都市品质时尚品牌,ME&CITY目前由三个系列组成:简约生活提供最适穿的必备款式,时尚生活通过精致的小细节表达态度,而商务生活提供新颖摩登的正式场合着装,ME&CITY提供的是一种不易过时的品质时尚

面对二胎放开的大趋势,美邦也在童装领域进行了提前布局,花费近十年时间打造了Moomoo和ME CITY KIDS两个品牌。Moomoo提供的童趣、适穿、高性价比产品精准捕捉了广大新兴中产父母的童装置装需求。

CH’IN祺是美邦推出的一个新中式慢生活的生活方式品牌,在7月18日发布会上甫一面世,受到了甲方购物中心出乎预料的热情欢迎。目前所有的商业渠道都缺这样富有生活态度的品牌,所以CH’IN祺受大家热捧的程度是最高的。

当最后被问道如何能做到一个月走访20多个城市而不知疲惫时,周成建笑言:“人的动力来自于对事业的热爱、对工作的热爱。其实过去几天国庆节放假我觉得格外难受,假期结束一工作我就特兴奋。当你执着和热爱这个事业时,再干也不觉得累;如果去做一件不热爱、不喜欢的事情,再轻松也会很疲倦。再给我一万次选择我还会选择这个行业,这个行业是我的挚爱,同时也是这个社会所需要的。”现场掌声雷动。